Ramazan Alışverişi Değişti: Satın Alma 4 Hafta Öne Çekildi

Rapora göre tüketicilerin yüzde 79’u satın alacağı ürünleri Ramazan başlamadan haftalar önce keşfediyor. Türkiye’de ise “Ramazan kolisi” aramalarındaki yüzde 58’lik artış, alışveriş takviminin köklü biçimde değiştiğini ortaya koyuyor.

Türkiye’de e-ticaret hacminin 3 trilyon TL’yi aşmasıyla birlikte Ramazan dönemi, dijital perakende için stratejik bir sınav haline geldi. Veriler, tüketicilerin alışveriş yolculuğunu Ramazan’dan 4 hafta önce başlattığını gösteriyor. Araştırma, karşılaştırma ve sepet oluşturma süreci erkene çekilirken, satın alma kararı için “doğru fırsat” bekleniyor.

“Ramazan Kolisi” Aramalarında Yüzde 58 Artış

RTB House verilerine göre kullanıcıların yüzde 55’i marka ve ürün bilgisi için yalnızca çevrimiçi kaynaklara güveniyor. Türkiye’de “Ramazan kolisi” ve temel gıda aramalarının geçen yıla kıyasla yüzde 58 artması, planlı alışveriş davranışının güçlendiğine işaret ediyor.

Benzer şekilde Orta Doğu pazarlarında da tüketicilerin büyük bölümü yeni ürün ve markaları Ramazan öncesinde keşfediyor. Bu tablo, markalar için kampanya başlangıç tarihinin yeniden düşünülmesi gerektiğini gösteriyor.

İftar Sonrası Trafik Zirvede

Ramazan ayında e-ticaret trafiği klasik mesai saatlerinin dışına çıkıyor. Özellikle 22.00–23.00 saatleri arasında yoğunlaşan dijital hareketlilik, sahura kadar devam ediyor. Gerçekleşen işlemlerin yüzde 58’i mobil cihazlar üzerinden yapılıyor. Bu durum, mobil optimizasyonu güçlü olmayan markalar için ciddi bir risk anlamına geliyor.

Reklam Harcamalarında Artış, Dönüşümde Sıçrama

Ramazan döneminde e-ticaret reklam harcamalarında yüzde 35 artış yaşanırken, kategori bazlı büyümeler dikkat çekiyor:

Market ve gıda: yüzde 57 artış

Hediyelik ve bağış kategorisi: yüzde 48 artış

Moda ve ev dekorasyonu: yüzde 34 artış

Derin Öğrenme destekli kampanyalarda dönüşüm oranlarının yüzde 23 yükseldiği, reklam tıklama oranlarının (CTR) ise yüzde 50 arttığı belirtiliyor.

Can Tunçer, yeni dönemi “Beklenti Ekonomisi” olarak tanımlayarak şu değerlendirmeyi yaptı: “Tüketici artık beklemiyor, planlıyor. Sepeti terk eden kullanıcı vazgeçmiş değil; doğru teklifi bekliyor. 2026 Ramazan’ında kazanan markalar, kampanyalarını en az 4-6 hafta öncesine taşıyan ve iftar sonrası mobil trafiği doğru yönetenler olacak.”

Uzmanlara göre 2026 Ramazan dönemi, erken planlama, kişiselleştirme ve mobil odaklı strateji geliştiren markalar için belirleyici olacak. E-ticarette kurallar yeniden yazılırken, yarışın başlangıç çizgisi artık Ramazan’ın ilk günü değil, haftalar öncesi.